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近日,房地产大开政策工具箱,各项大招纷沓而至,一线城市政策破冰,陆续落地“认房不认贷”,带动全国楼市热了起来,“金九银十”气氛应势回归。为助力房企把握新一轮的去化时机,58同城、安居客重磅打造的2023“全民挑房节”即将启幕,以“省得多 挑得好”为购房者呈现房产大促盛宴。本届“全民挑房节”将从9月6日持续至10月22日,为响应用户购房热情,部分城市于9月5日提前上线。本次活动将集平台数智化之力,通过全域声量造势助燃活动影响力,助力广大房企稳抓营销节点,全面激发线上交易量提升。当前,“全民挑房节”全国招商仍在进行中,诚邀广大品牌房企实力加盟共襄盛举。
新政密集出台对楼市激活效力凸显,各地购房者重拾看房热情。8月期间,稳楼市政策连番落地,存量房贷利率调整迎来实质性落地,同时购房首付比调至低点,大幅度降低了购房的门槛。一线城市也吹响了“认房不认贷”的集结号,全国各地多个重点城市纷纷跟进,助推了楼市热度的快速提升。
数据显示,近一周以来,58同城、安居客全网流量连续上扬,一线城市新房线索量连续两天环比最高增长超98.3,核心城市VR带看周环比最高增长超101,二手房线索量周环比最高增长超70。这也意味着,今年的楼市“金九银十”将颇具看点,也是房企借助数智化之力,备战“国庆档”高效去化的利好时机。
为促进房企营销进一步降本增效,把握购房者的火热看房热忱,此次58同城、安居客“全民挑房节”将重磅推出创新营销形式,在打造全链路营销闭环的基础上,围绕获客、交付环节升级打造“智客投”“动态用户画像”两大营销利器,以精准流量赋能房企营销高效去化。 获客模式重磅升级,定向曝光提升去化效率 房产行业加速数智化转型的当下,房企线上营销仍面临成本高、转化低、获客线索良莠不齐等痛点。为此,58同城、安居客持续升级数智基建,通过数智思维帮助房企构建高效转化的线上营销阵地,赋能房企获客、跟客、管客全流程,提升流量线索转化。 此次“全民挑房节”活动期间,58同城、安居客创新打造的数智获客产品“智客投”正式亮相,通过“房找人”的应用模式,为房企营销提供新的房客匹配解决方案。“智客投”依托平台海量用户、移动PC端全场景数据和智能算法,按照区域板块、目标面积、目标户型、购房资格等维度,精准锁定潜在购房用户,据此帮助房企获得与其匹配度更高的客源,实现存量线索利用率最大化,全力驱动房企营销降本增效,借助“金九银十”时机加快库存周转。 此外,为了扩大项目的触达范围,云聚客等房产营销数智化产品以“人找房”模式实现千人千面精准分发,让房源触达更多潜在购房者。与此同时,依托“3D售楼处”基建产品,58同城、安居客以3D沙盘、航拍、日照模拟、VR样板间等系列黑科技,同时嵌入多重AI智能产品,包含AI定制挑房,AI视频讲房,AI智能微聊,AI智能评测等,带给购房者媲美线下看房的场景体验,全方位展示房源优势,提升优质楼盘在线上销售的曝光度,进而为项目提高线上留客效率。 聚拢站内站外全域流量,高质量玩法加速用户渗透 为了蓄力活动影响范围,更好地触及全国用户,助力房企实现高效曝光与转化,此次“全民挑房节”聚拢站内、站外全域优质流量,加大线上线下的品牌曝光,通过海量媒体资源矩阵触达更多购房用户,致力于打造下半年房产行业最大的聚合流量场。 在站内,“全民挑房节”通过主会场、新房会场双会场联动,同时通过APP开屏、首页弹层、APP首页金刚区、新房首页金刚区、新房腰封及小程序banner等黄金宣传入口,在APP、TW和小程序三端强势,强势为活动引流,使房企品牌及项目得到充分展示。在站外,58同城、安居客多渠道整合商圈户外大屏、热门院线、楼宇社区等传播场景,同时通过头部媒体、短视频资源等进行全线曝光,无限延伸了拓客维度,助力房企品牌及项目获得品效同增。 通过多场景植入构建“声量场”的同时,58同城、安居客还为本届“全民挑房节”构建了新颖的营销玩法,带来集趣味和优惠于一体的置业盛宴,进而加速用户渗透转化。本次活动设置资讯区、挑房区、看房区、买房区,通过释放“快全准”的新房政策、行业信息,打造更简便的选房、看房方式,提升用户的购房意愿,促进用户转化。
值得关注的是,本次“全民挑房节”活动还联合众多国企、央企、优质民企汇聚品质房源、打造国央民企大牌品质专场,让用户挑房更安心。此外,除传统的爆款折扣盘、超值特价房、特惠抄底房外,还与房企携手打造了专车看房、免费接送、平台补贴等多重福利;同时针对用户选房的偏好,以热门榜单形式突出楼盘热度及卖点,吸引用户锁定房源,有效增加留资量。 用户画像提升线索精度,赋能跟客、管客提质增效 受自身数据储备及数据分析能力的限制,部分房企对客群的定位和画像比较模糊,掣肘房产营销的精度和准度。为此,本届“全民挑房节”在交付环节迎来重磅升级,58同城、安居客全新上线新房“用户画像”,将应用于跟客、管客环节,助力房企实现用户需求精准洞察,赋能经营提效。 “用户画像”是一套基于平台沉淀16年累积的1900多个用户标签而形成的底层画像模型,通过BI画像、技术获取、多种回传、工具获取四大场景数据源,整合平台海量用户浏览、筛选、搜索等行为数据及关键需求信息,利用大数据、人工智能算法等技术,展开精准客群画像临摹,深度还原对目标客群的洞察结果,并将研究结果应用于云店通、微聊客等工具侧,赋能开发商、顾问全面透视用户画像,随时把握用户动态,提升顾问跟进效率和案场成交。 具体而言,“用户画像”覆盖用户是否拥有购房资格、购房预算、意向区域、意向楼盘、意向户型等信息,并且可看、可筛、可动。在跟客环节,房产经纪人、置业顾问在通过微聊与客户沟通时,可便捷查看用户画像,准备沟通话术,筛选高意向客户优先跟进;在管客使用场景下,管客工具“云店通”支持人工画像、系统画像、抢手度等任意组合筛选用户,赋能管理提效,提升跟进转化效率。 历经8年的积淀,58同城、安居客“全民挑房节”已覆盖超过170座城市,吸引全国5000多家开发商参与其中,给购房用户带来实惠的同时,将流量更多的转化为连接,打造新房线上营销新生态。未来,58同城、安居客也将以更开放的心态,持续深耕数智科技,为买卖双方营造更公平、便捷、高效的交易环境,构建房屋交易的良性循环。 |
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