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各位IMS（天下秀）的投资者，大家好！ 新的一年，我们公布最新的年报，我们依然在高速前进的路上，这是IMS（天下秀）平台上广大红人、客户和投资者朋友一起爬坡过坎、奋力奔跑的结果，我们的携手温暖而有力量。 面对2020年国内消费市场的“黑天鹅”和“灰犀牛”，我们都无法去预测。但是，我们对红人新经济赛道超过10年的专注和深耕，已经赢得了不同寻常的独特专业优势，更是给广大客户和投资者朋友提供了一种长期持续增长的确定性。 哪怕宏观经济面临挑战、疫情影响尚未完全消除，IMS（天下秀）依然保持着强劲上行的气势，2020年的年报业绩保持了一贯稳健的高速增长。2020年全年实现营业总收入30.60亿，同比增长54.78；归属母公司股东的扣非净利润总额3.73亿，同比增长47.80，近五年收入的年复合增长率达到59.22，扣非净利润的复合增长率达到58.14。客户和投资者的信任和肯定，让我们更加笃定共融共生的初心，更加坚信“未来红人会是一切商业链接节点”的方向，更加坚持打造红人经济新型基础设施的定力。 过去一年，IMS（天下秀）的革命性商业创新仍在继续。我们一直主张“内容创作者（红人）应该获得应有收入”，并我们最早预判“红人职业化”。作为一家大数据平台型企业，我们连接红人、MCN、品牌商家、中小商家，我们如同一个超级连接器，开创了红人新经济行业的先河，制定了行业初期红人的价值标准和分配体系。 我们在正确的赛道上长期坚持，做很难但正确的事，现在已经见到了成效。我们的核心产品是WEIQ红人营销平台，2020年注册红人账户数累计达到147万，其中专职或兼职从事红人工作，且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到29万，同比增长72.65。另一方面，入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到7491家，较2019年增加超过800家。这意味着什么呢？根据克劳锐《2020中国MCN行业发展白皮书》报告显示，全国有20000家MCN机构，这说明了大部分红人和MCN合作伙伴信任我们、选择我们。 现今，我们已经有了非常成熟的大数据技术和商业模式，得益于此，IMS（天下秀）已经连续5年实现营收和净利润50以上的高速平稳增长。难能可贵的是，2020年疫情期间，传统企业也在积极寻求更低成本、更高效率、见效更快的营销手段，尤其是快消品领域，比如很多农产品、食品饮料，保质期短，希望推动产品库存的快速周转。我们努力帮助这些品牌商家，通过红人的私域流量来重构自己的销售通路，透过最新的技术释放红人这一生产力要素的潜力。未来让更多品牌商家和中小企业享受红人经济发展红利，是IMS（天下秀）一贯的核心价值。 与此同时，WEIQ平台全年订单量首次突破百万，达124.7万笔，累计注册的商家数量超过了十万，2020年活跃商家客户数达到8342个，同比增幅达31.70。其中，在活跃商家客户中，品牌客户的留存率达到77.99，留存客户整体收入金额同比增长38.60。这是我们长期将客户满意度置于优先位置，赢得了客户宝贵信任的结果。 不远的将来，随着政策层面对红人经济等新业态、新模式的大力培育，众多新消费品牌在红人的赋能下加速崛起，加上红人职业教育的持续推进，红人直播逐渐成为企业营销的标准配置和新一代消费者选购商品的主要渠道，红人新经济开始迈入全新的发展阶段。一端是品牌，一端是红人，一端是需求，一端是供给，在中国消费市场和实体经济转型升级的趋势背景下，IMS（天下秀）帮助数万企业与数万红人通过大数据精准匹配营销投放，成为打通供需两端、服务实体经济、赋能现代商业的主要“连接器”。 红人经济时代的大江大河与IMS（天下秀）自身的发展进程在此交汇，躬身入局，我们恰逢其时。我们处于一个弱周期、轻资产的行业，过去一年我们没有受到经济周期的冲击，保持了十足的韧性，IMS（天下秀）作为红人经济生态的流量中心，基本盘稳固、后劲十足。未来，我们团队一如既往坚守初心，持续为客户创造超预期回报，为投资者创造长期价值，加速IMS（天下秀）顶级技术内核的构建。 1、我们要面向“广域”需求市场 中国目前拥有近2000万网络零售店铺和超过7亿的互联网消费者人群，这是商务部监测的数据。我们看到，现在的品牌是人格化的、消费是个性化的，年轻一代消费人群普遍通过红人（内容创业者）认知品牌、认可品牌、消费品牌。趋势是清晰的，而且市场拓展的空间令我们深具信心。我们平台上活跃的商家客户数较主流电商平台的活跃商家数相比，渗透率不足1，我们的前进之路还很长，我们的奋斗之路刚起步。 2、我们要搭建“广域”基础设施 我们属于红人新经济公司，也是平台经济公司，致力于用技术驱动去中心化的红人新经济的新型基础设施建设，我们搭建了大数据平台，连接红人与企业，通过大数据技术为企业的营销需求与红人账号实现精准匹配。我们不会去做自己不擅长的事情，我们始终尊重我们的核心服务对象，包括红人（内容创业者）、MCN（红人经纪公司）、品牌商家和中小商家，我们帮助红人实现私域流量的商业变现，帮助企业更好提高经营效益，最重要是，我们要让我们的核心服务对象定义我们这个平台。 3、我们要开发“广域”新增长点 我们的核心业务体系已经初具蓝图，包括以红人营销平台WEIQ为主营业务，以 IMSOCIAL红人加速器、自媒体价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐等，赋能了不同发展阶段的红人、MCN，通过大数据技术连接了品牌商家与中小商家、传统品牌与新消费品牌等多元化企业客户，成功打造了红人营销供应链平台。 但这是不够的，我们仍需投入一些现在看起来盈利状况不如成熟业务、但具有前瞻性的创新业务，包括西五街APP及IRED教育等。我们在构建一个“红人经济生态圈”，这些依托于红人（内容创业者）的私域流量价值、去中心化粉丝互动关系下产生的购物消费、娱乐体验、品牌营销、数据服务、内容生产等价值领域，共同构成了一个瞄准粉丝个性需求的商业经济体系。这将为IMS（天下秀）未来十年的发展打开一个全新而巨大的空间。 凡是经历，皆为馈赠，通往梦想彼岸的道路并非坦途。我们从创立伊始，就在做“前所未有”的事业，经过十余年的深耕，我们在不确定中成功寻找到了红人新经济的确定性，大数据、高效率、个性化、低成本、快迭代，构成了红人新经济的基础DNA。 我们是一个由创新力、思考力驱动的公司，在与这个多变世界的激流碰撞中，我们多年的数据沉淀、经验迭代已经化作不可替代的技术优势和服务优势。我们向品牌客户提供我们可以想象和构建的最佳销售工具，包括帮助卖家筛选优质红人、搭建最优传播矩阵、追踪传播效果、构建高效反馈循环等等——而且，我们每年都在创造更多工具。 我们深知，平台和生态亦有其不平衡性和复杂性，人的因素始终是第一位的；我们深信，当今时代从“流量驱动”向“数据驱动”的转变趋势已愈发明显，数字化科技赋予人力量，人赋予科技温度。当大数据的力量与人的温度发生化学反应，才能催生最佳的客户体验。我们团队线上线下一体，把专业数据能力输送到神经网络的每位同仁，让所有人充分研究、洞察客户需求，实现无所不在的全流程陪伴，让我们的技术和服务渗透到客户习以为常的工作场景中。 初心，是未来最清晰的方向；进化，是最好的过程。真正聪明的人，都在做有远见但很笨的事情，他们不断在问“这件事情的本质是什么、逻辑是什么，小趋势、大方向在哪里”。我们基于长期主义信仰，在悄悄挖一个红人大数据富矿、挖一条很深的护城河。 感恩于千万客户和投资人对IMS（天下秀）的不离不弃，感谢大家看好红人新经济，是你们的远见卓识，是你们的选择和坚守，给服务员小李注入巨大信心。相信我们自己的眼光和判断，相信我们在跌宕起伏中所把握的确定性，这使我们有机会成为红人新经济时代的变革力量。
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