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 不久前我参加了一场某资本举办的活动。主办方邀请了一位创业者上台演讲。“真漂亮”是我看到她后的第一反映，不可否认，彼时的我瞬间成为了台上这位漂亮姑娘的小迷妹，我便赶忙去翻阅她的项目信息，竟然发现她就是前阵子突然大火的微信公众号女装商城：【曝款达人】的创始人Momoo井。 趁着休息的时间，我流着口水凑到了Momoo井身边，展开了历时15分钟的简单采访(苦逼，完全没聊够的说)，并成功加到了她本人的微信号(耶，从此有养眼的朋友圈可以欣赏了)。活动结束当天我便把采访内容做了详细的整理和记录。
 我：你是怎样想到要做服装电商的。 Momoo井：我从事服装行业大概7年的时间，最开始是一个6平米的小格子铺，卖动物园的衣服，后来开了自己的门头，店又扩大到300平，再后来就是做批发档口，这些年越往前走，越是感觉到这种模式的局限，一个实体档口能够面向的顾客实在有限，并且没有稳定的货源，一旦发展到一定程度就进入到了瓶颈，再想继续做下去，只有往品牌、往电商的方向，去年我的合作伙伴对我讲“我们不如做自己的电商，做自己的品牌”，接下来就有了我们现在【曝款达人】这个商城。 我：你认为你的优势是什么。 Momoo井：优势当然是好看(大笑)，女孩子买衣服要的就是好看，这点我有足够的自信，这几年服装生意让我积累了大量全国各地的客户，大家对我的认可让我有自信把自己喜欢的衣服通过曝款达人展现给更多的女孩子。我们的另外一个优势就是质量，现在做服装生意的人太多了，竞争很激烈，造成很多粗制滥造的情况，所以我还是希望通过对产品质量的把控，能一点一点把口碑做起来。 我：能具体说一下“好看”和“质量”这两点吗。 Momoo井：好看的话主要是说版型 ，曝款达人上的所有衣服都是从设计、选款、和版房沟通、一遍遍的试版、再修改，之后到计划拍照形成，每一套衣服的搭配，这都需要我去花时间认真思考，其实每一个设计师、店主都会有自己的风格，而每个人能吸引到的都只会是欣赏自己的那一部分客户，我的整体风格可能更加偏向于气质、优雅、通勤一点，不过这也很符合我对曝款达人的定位，就是要用心服务好社会中坚女性，目前从商城的传播速度、转化率、复购率来看，我们更加坚信我们的衣服好看，大家都喜欢(再次大笑)。 质量的话应该是所有品牌商最应该重视的环节，在我看来衣服的质量主要取决于面料和做工两个因素。做工这块，不同的生产线基本都明码标价，价格高的做工好，价格低的做工就要差一些，我们现在是有自己的针织生产车间，无论是设备还是工人，都是为北欧地区大品牌代工的水准，而梭织目前会选择合作工厂进行生产，我可以保证，同样的价格，曝款达人的做工一定能做到全网最好，大家可以买一件回去看看(笑);面料的话，里面水就比较深了，举个例子，在网上很多商家打着羊绒的标题卖几百块，顾客把衣服买回去手感也确实不错，但你想想看，消费者真的能够几百块就买到羊绒吗?肯定不能(异常严肃)!这里面就牵扯到成分造假的问题。再一个比如说纯棉面料的问题，里面有一个支数的概念，你像30支宣传到50支，60支宣传到80支，这些对于消费者而言是根本不明白的，但这些都会切实的影响到衣服的舒适度，光泽度以及耐久度，而商家也会用更低的成本赚取到更高的利润，像这些问题在我这里就不会出现。第一，我们做的就是大众消费，不会夸大自己的面料成分，我会在挑选面料时根据成本选择最适当、最舒适的面料;第二，曝款达人所有卖出去的衣服都有正规合格证，包括在商城的详情页里，也会标注每件衣服的面料成分，绝不掺假，也绝不做虚假宣传，欢迎大家监督或者检验。
 我：刚才你提到了品牌化，曝款达人是你的品牌吗，这听起来并不像一个服装品牌。 Momoo井：曝款达人只是我们公众号商城的品牌，而我们的服装品牌是O.E MODE。 我：能解释下你的这两个品牌吗，或者说一下这两个品牌的含义和追求。 Momoo井：那就先说说O.E MODE吧，全拼是over-exposed Mode，前面的over-exposed是对应的商城名曝款，而后面的MODE是用的加拿大女作家露西莫德的名字，她有一部很出名的小说我很喜欢，叫做《绿山墙的安妮》，主人公安妮是一个天真善良并且勇敢乐观的孩子，这也是我对生活的个人追求，或者说我所倡导的女性理念，那就是：善良、坚强、热爱生活，所以我才给我的服装品牌命名为O.E MODE。强烈推荐看一下这本小说。曝款达人吗，其实字面意思就很好理解啦，一个含义是曝光，再一个寓意就是我们要做爆款，生意要越做越好(捂嘴笑)，不过对于曝款达人，我还真有更多的想法，以后我想把这个平台开放给更多国内有才华的草根设计师，用预售众筹的方式帮助更多的设计师生产销售自己设计的服装，不过这都是以后的打算。 我：你刚刚说的这个曝款达人的想法真的很好，以后我们买衣服选择更多了(笑)。 。。。。。。(中间寒暄的闲聊了几句) 我：关于三级分销，前面有像小黑裙这样比较成熟的案例，你的团队也是看到这一点才选择这种模式的吗。 Momoo井：首先我要纠正一点，曝款达人实际上是两级分销，在整个的销售环节当中只产生了两级返利。我也知道在我们之前有做的非常成功的小黑裙，但这并不是我们考虑这种公众号分销商城的主要原因，前面讲过，因为实体店的影响力和局限性还是太窄了，有很多外地的客人喜欢我平时发在网上的一些搭配，包括别的平台我的微博，我的微信，我都会放一些照片上去，可是实体店里单品的数量往往没有那么大，很多人喜欢却买不到。而且因为实体店的各项开支费用比较高，很多喜欢我衣服款式风格的人，对价格并不那么容易接受。我们现在做电商本身就是冲着解决这两个问题来的，所以怎样有效降低综合成本，怎样能够快速传播才是我们选择两级分销的最主要原因。 我：无论是三级分销还是两级分销都受到社会的一定质疑，你是怎么看待这个问题的。 Momoo井：前几天朋友圈有人分享了一个马云的小视频，他说：不是店不好，不是互联网不好，是自己不愿意接受新事物不好，或者说自己接受新事物的心态不好。我觉得他讲的就很对，每个人都会有自己主观的判断，我们只去做认可我们的顾客就好。另外，我觉得无论是淘宝店铺还是分销商城最重要的还是要回归产品本身，如果你的产品烂，返佣高，那怪不得别人把你当成骗子，而当你的产品过硬，返佣合理，自然会有人相信你，自然会有越来越多的人相信你，那你就会做大做强。 我：你认为两级分销能给你带来什么样的收益和效果。 Momoo井：收益如果是说能赚多少钱，那我不好讲，但我团队里的每一个人都很清楚两级分销能给我们提供的支持是什么。我们的初衷就是把需要付给各个渠道的广告推广费用，分给支持喜欢我们的粉丝，通过朋友圈的传播推广，就会有更多精准的顾客看到我们，为曝款达人快速积累用户数量，每一个喜欢商城衣服风格的顾客，既可以把商城当做一个购物平台，也可以当做一个分享平台，无论是转发商城链接，还是分享个人二维码，都可以锁定粉丝，粉丝再分享，粉丝的粉丝即加入粉丝团，粉丝和粉丝团购物，顾客都会有一定的返利，在这个过程中，我们做到了快速传播，用户也通过分享获得了切实的利益，我想这就是两级分享能带来的效果。
 我：站在你的角度来看，粉丝怎样能更好的去推广曝款达人商城呢。 Momoo井：首先就是自己要认可，然后能把它的规则，介绍给周围的人，用商城独特的款式和有竞争力的价格，去吸引别人。当然，也可以介绍返利机制，告诉大家这个平台的使用方式，它的便捷性，对于想做点小事情，又没有很多时间精力的人还是蛮有吸引力的，因为实在是太简单了，你也根本无需去花费精力在卖货，选品，发货，售后这些事上，曝款达人全部都帮你做了，而且我们也有针对一些专门推广人员的培训，包括定期编辑文案和制作海报，这些公司都会做的比较完善，让推广者更省心。 我：曝款达人的目标是什么。 Momoo井：我觉得我一共有三个目标吧，第一个目标比较小，先赚它一个亿(大笑)，开玩笑开玩笑，第一个目标是能够树立自己品牌的价值和认知度，实现从传统个人经营到品牌运作的转变;第二个目标是能够把曝款达人做的像前辈小黑裙一样完善;至于第三个目标吗，是业绩赶超韩都衣舍(继续笑)，嗯，差不多就是这样。 此时会场广播，休息即将结束，将开始下个环节。。。 我：最后来个有点俗的问题，说一句你相信的话。 Momoo井：呃，不往前走，就永远不会知道前方的风景是什么。有信念，有理想，也要有理智。
 (采访结束) 坦率、果断、迷人大方。用这样的词形容的女性，没有人不喜欢，通过15分钟的接触，我发现Momoo井正是可以这样形容的女性，与她面对面坐着，静静地听她说话，没有人能不被她吸引和感染。 随后，Momoo井看过我发给她整理完的稿件时，她又向我补充了一些内容。 她说：“我一直是坚持品质至上，我觉得只有别人觉得你的衣服够好，性价比够高，质量过硬，款式好看，售后放心，才会一直维持高复购率，能一直在你这里买衣服。少了哪一点都不行。因为现在大家的选择太多了，如果想脱颖而出，就需要在方方面面都下足功夫。” 最后Momoo井作为“曝款达人”的设计师也为广大女性顾客带了小福利，关于衣服的搭配技巧——“其实每个女生都有自己的穿衣搭配经，我觉得最重要的一点就是你要够自信，然后就是选择衣服，不要去选那些质感很差的衣服，尽量选一些有质感的面料，也不要太纠结于现在很多时尚博主写的各种穿衣经，也没有必要去赶不适合自己的时髦。穿衣服要有自己独特的风格，慢慢的会摸索出适合自己的色彩，风格，和款式。当然也要结合着穿衣的舒适度和自己的身材特点。不要用力过猛，把所有流行元素都往身上堆。我很欣赏意大利女人的穿衣态度，她们永远热情洋溢，也永远懂得避重就轻和突出自己的个性，有兴趣可以关注我的的个人订阅号，在微信搜索栏搜索公众号 Momoo井 添加关注，里面会有我不定时更新的穿搭教程，也可以直接搜索公众号 曝款达人 关注商城，选择自己喜欢的衣服哦。”
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