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如果你是电商、品牌、营销、零售、新媒体等从业者，今年，你应该不止一次听到过私域流量的概念。私域流量火归火，但具体到底是个什么，还要从其对立面“公域流量”谈起。 “公域流量”，比如 天猫、京东等电商平台上，你打广告要交钱，且越来越贵。这两年大家受不了了，就把顾客往个人微信号上导，以为可以免费的给自己的顾客源源不断地发广告，认为这就是“私域流量”了。 私域流量这个概念本身很容易让人产生误解，很多人陷入僵化的流量思维跳不出来。以前我也认为，私域流量本质就是流量，其实不是的，听完关健明老师讲的课，解开了我对私域流量的误解。 关健明是谁?
他是前奥美广告人， 20万《爆款文案》畅销书作者， 文案付费社群1.8万用户， 亚马逊中国总部文案内训师。 关健明老师介绍的私域流量更加贴近现实，更容易被人所理解。下面分享一下关健明老师眼中的私域流量。 一、 社交电商的核心成果：销售队伍 关健明认为，那些把顾客当成是“流量”的说法很可笑。私域流量的核心是社会化用户关系管理。顾客并不是傻子，不会白白掏钱买你产品，只有你把顾客当成你的销售团队，你的战友，才能做好社交电商。
举个例子，培养100个人，帮助他们源源不断地加新粉，帮助他们成为垂直领域IP(母婴/护肤/减肥/创业等)，帮助他们利用朋友圈，微信群反复成交，100个人每个月5万业绩，如此创造出500万业绩，这才叫社交电商!社交电商的核心成果不是私域流量，是销售队伍! 二、 社交电商的扩张逻辑 2个字：推荐 很多讲社交电商的文章都太复杂，一会儿英文词汇，一会儿互联网术语，很多创业者不读还好，读完都晕了，甚至产生畏难情绪，感觉这个事情太新潮，太复杂了，都不敢做了。
其实社交电商很简单，成交的底层逻辑就2个字：推荐。 推荐分2种： 1.我用这个产品满意，我推荐我朋友用 2.我在这公司干得开心，我推荐朋友也来干 如此不断推荐，扩大组织，就这么简单呀!别想复杂了，再多的描述都是徒增烦恼! 那为什么有的人推荐很成功，有的人推荐了，没人理他呢?区别在2个字，你是否“专业”。
比如我用一款护肤品不错，我推荐朋友用。如果我专业，我会先诊断朋友肌肤类型，干性，油性还是混合，我推荐的产品不同，甚至要搭配食疗，如此一个月后，他皮肤明显改善，这叫专业。 而很多人并不专业，甚至是乱讲，一款面膜只能补水，非要说它能祛痘，那只能被朋友吐槽和抛弃了。 专业，是社交电商下半场的分水岭，不专业死，专业者生。 关健明用很通俗的话讲清楚了社交电商的扩张逻辑，不同于以往那些大咖讲师各种专业术语，讲得看似很专业，其实底下的人根本听不懂，那又有什么用呢? 在私域流量这一块，还是关健明讲得明白。这也是他为什么能在短时间内拥有1.8万的文案付费用户的原因。 三、 社交电商的倍增武器：群发售 《浪潮式发售》可以作为拉群成交的理论基石。作者在2012年已经用电子邮件赚到几百万美金了。如今我们很少发邮件，关健明把这套方法移植到微信上，效果同样很好，他亲自操盘了两个成功案例。
1.利用群成交，帮助野兽生活代餐咖啡销量翻倍，一直销售120万。 2.利用群成交卖训练营，拉了10个群，一晚成交近40万 群发售的具体步骤，感兴趣的朋友可以看一下关健明之前写过的文章，公众号是“创意很关键”，这里就不多讲述了。 如果想了解更多关于文案的内容，也可以看看关健明的那本《爆款文案》，货比较干，看了之后心里会非常踏实。主要还是讲文案的四个核心方法：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。 关健明是个比较奇怪的人，好好的奥美公司不待，非得自己出来干营销，得亏他干得也不错。不管是广告、营销、文案，还是朋友圈变现，关健明都能干得有声有色，这个人值得学习。想学习的朋友可以加关老师私人微信号：270931525。
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