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 如今越来越多的80后、90后选择在网上买衣服。在淘宝网上的一家不起眼的服装定制店里月销量达到了20多万件，一天的营业额最高时达到50万，而其它类似的店铺人气一般。老板是一位白手起家的85后帅哥--张东兴，细细一问才发现，这位85后的创业经真不少，他通过互联网下单定制服装、线下实体定制服务，两年销售额达到2000万以上。 定制服装让异性缘飙升 说起去商场或是网店购买衣服，大家想到的就是款式单一或不能试穿;说起高端定制，很多人又觉得手艺精湛、品质卓越的服装品牌难找。这样尴尬的情况该如何解决呢?在华南城的深圳几米服装有限公司，记者找到了正在忙着为客人定制服装的张东兴，他从事服装行业已经8年。他介绍，“在我的淘宝店、天猫店和公司网站，有私人定制服务，利用‘互联网 ’模式，与不同层次的设计师合作，从线上到线下，为客户提供既时尚又个性的定制服饰。接下来，我们也有考虑上线服装定制APP” 在线上，记者看到了从事IT行业的王先生，他自言身材比较特殊，“矮胖型”的非标准尺寸，致使直接去成衣店买服装常常还要有“改刀”的工序。由于工作需要，经常要出入一些时尚、潮流的场合，没有贴身的服装让王先生很是苦恼。他告诉记者，朋友推荐了张东兴的天猫店，上面可以个性定制服装，他决定试一次。先在天猫上预约，再去实体店里量尺寸，搭配面料和颜色，王先生也提出了自己的想法和创意，隔了几天再去试穿，略做修改，加上印了个性化的标志，结果拿到手的服装上身后让他异性缘飙升。自此，王先生就经常来这里定制成衣。“它不仅仅是简单的服务升级，而是真正实现‘我的消费我做主’的一种全新购物方式。” 性价比高很受欢迎 “既然客人们愿意花钱买我的衣服，我就有必要保证品质，价格也是公平合理”，问起生意火爆的原因，张东兴笑着说，“说实话我很早出来创业，不懂什么市场规律和营销理念，只是觉得东西又好又便宜，应该有人买，果然人气高，那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够，不懂融资外，他还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况，提起自己的创业经历，张东兴倒是非常豁达，“好在我也有优势，懂面料、工艺、设计、开版等所有环节，从那时起，每一个环节我都要监督。” 目前，定制一套普通T恤50至200元，天猫店上线不到一星期，就已经完成了2000多笔交易。张东兴认为，定制服装首先要考虑合身，这个合身不仅仅是指尺寸，还包括契合肤色、性格，别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外，选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产，商场大批量销售，现在生活水平越来越高，人们开始不满足于这样的消费，定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有个性，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。” 融合互联网 是大势 记者了解到，在中国，高级定制还是在最近五年刚刚开始发端。服装行业内专家指出，有人把商场内成衣定价的高倍率归因于商场环节扣点太高，据悉，一般商场的扣点在20%～30%之间，有的商场甚至可以达到50%，同时为了应付商场的各种促销行为，服装企业不得不把产品定价的倍率提高。所以，就形成了商场不打折服装就卖不动的尴尬现状。 相应的，电商模式也吸引着服装企业的转型。在专家看来，类似几米制衣，融合互联网 销售这种双腿走路的模式是大势所趋，未来也会出现更多，在网上打造一个平台，具有网络自助式定制、下单的功能，可以为消费者提供更便捷和贴心的服务;而“线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者的需求。传统模式和网络的有机结合，促使O2O线上线下模式完美呈现，使个性时尚定制能满足更多消费者的需求。 |
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