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2018年9月25日，迪信通与智能应用租赁平台——爱租机达成战略合作，双方将共同携手，在手机租赁服务市场领域展开全方位合作。迪信通董事长刘东海、爱租机董事长胡光铁签署战略合作协议。 迪信通，1993年成立于北京，至今已有25年。作为目前中国店面覆盖广、市场占有率高的移动通信连锁企业，迪信通完成从传统手机渠道向新零售的转型。在新零售业务上，不仅创建了UP+、英米家等新型店面；在共享经济模式的探索下，迪信通正在积极布局拥有手机全品类服务一体化的生态系统。 爱租机，国内率先实现“租赁—维修—回收”全闭环的免押金智能终端信用租赁平台，以3C智能商品租赁为核心业务，以iPhone为主的多品牌手机商品租赁为切入口，为消费者提供智能租机、以租代购、品牌专卖等服务。在今年8月24日，迪信通也成为了爱租机的核心股东，双方此次牵手，将实现线上线下全渠道的融合，共享千亿级租赁市场。接下来，迪信通在全国华东、华南、华北、华中等地区的33个省市门店，全面实现：线上在爱租机下单、线下在迪信通取货的功能，真正满足全渠道用户的手机租赁需求。
爱租机的共享业务布局 爱租机董事长胡光铁认为，新零售是以消费体验为中心，进行人货场的重构，而恰恰信用租赁是线上线下重构的新模式，这让社会效率极大提升。手机行业发展日新月异，在20年前，手机行业的开拓者，以营销+促销模式的方式销售；10年前，手机行业开始引入分期消费的模式。而今天，随着互联网+金融的发展，“比买更省”的信用租赁是用户选择的必然趋势。 根据BCI通讯研究公司的数据，中国共享经济年增速超过40%，预计2018年达到7万亿规模，占全球共享经济的45%。而物品租赁的需求度高，成熟度低，已成为风口，其中电子消费类产品零售规模超过2万亿。在这个大背景下，人均可支配收入环比增速在持续变缓，新品手机的价格在不断攀升，直接造成了2017年中国智能手机市场年总出货量的下滑、整个电子产业压力大的现状。而用户一直期待更低的价值、追求更好的体验和品牌，享受更周到的服务，手机租赁的发展正好可以应对这个趋势。BCI通讯研究公司同时预测，中国手机租赁市场规模，预计2022年达到1068.4亿元。 爱租机线上联合迪信通门店、运营商支付入口、蚂蚁金服芝麻信用、京东金融小白信用、银行信用卡、手机数码厂商等多个入口，让用户随时随地接触到爱租机的服务。胡光铁提出，迪信通与爱租机的合作，共创信用租赁+新零售消费生态，为线下门店打造属于自己的本地化租赁平台，以金融风控的模型，让有信用的用户零门槛、在家门口、就能享受到手机数码产品租赁、维修、回收、退换租等全生态服务，提升用户消费体验。同时爱租机也将实现与迪信通大数据作为基础的商品、会员、服务三个环节的打通，最终实现整个行业信用生态的发展，实现共赢共创。 迪信通的IOT后市场版图 迪信通在租赁业务的布局上，从未停止脚步。在今年的7月24日，手机租赁品牌“租东东”获迪信通集团数千万元战略投资；在去年9月，迪信通与爱回收旗下爱机汇，签订战略合作协议，将电子产品的购买、租赁及回收业务进行了多元且高效的整合。为何迪信通对手机租赁业务情有独钟呢？ 迪信通首席运营官陈源指出，对标英国著名手机连锁carphone warehouse的数据，其利润构成中来自服务增值产品的贡献达到50%，而迪信通目前增值业务占比只有20%，这将有极大的提升空间。陈源表示，随着我国居民消费性支出的降低（2014年消费型支出为43.2%，2017年消费型支出为37.4%）、服务性支出的增加（2014年只有35.7%，2017年提高至39.6%）、同时80后成为消费主力带来的消费行为的变化；迪信通为消费者提供了从保险到分期、从租赁到维修、再到以旧换新和二手机的全套手机相关服务产品，而下一步，会利用迪信通遍布全国的服务网点为消费者提供IOT后市场服务。
而迪信通官方透露，2018-2010年租机业务的发展规划是：第一期：在2018年前，实现33个省市全部上线手机租赁；第二期：在2019年前，向5000家迪信云聚、10省运营商输送手机产品租赁业务运营能力，同时开展高单价的IOT产品租赁业务；第三期：向2万家迪信云聚加盟店，20 省运营商输送手机 & IOT 产品租赁业务运营能力。 双方认为，本次迪信通与爱租机的强强联合，形成线上、线下的无缝对接，为80后、90后、00后为主的智能产品高端用户提供更强更佳的服务体验。这不仅是顺应共享经济发展趋势的必然选择，也是在改善消费者体验、提高企业运营效率、探索手机、IOT闭环生态的有效方式。 |
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