湖北一号快讯

当行业到了成长期尾声时，面临的是业务成长与组织进化间的赛跑。成为独角兽并非运气或资本堆积，而是以实力、创新打造其成长。

文/李忻智库分析师

Indigo于美国波士顿创立，致力通过天然微生物科技与科技互联网技术促进环境永续性，增加生产者利益与维护消费者健康。目前融资至E轮、估值35亿美金。

Indigo为生产者、供应商与消费者打造了一个完整产业链条，其主要产品有种子、农作物品质检测服务、种植咨询服务、线上售卖平台与完整的财务支持服务。其种子特性为抗环境风险、抗虫害。

异常气候笼罩全球

农业种植受影响

全球异常气候正在致使粮食减产、价格提升，因此抗风险粮食需求增加了。

据美国EPA（环境保护机构）数据统计，纵然科技致力于改善农作物抗风险能力，不正常的天气状况仍会造成粮食减产。如：提早降霜、异常多雨的春天会让粮食产量减产16%；而干旱则能带来最多29%的粮食减产。

而根据联合国粮食及农业组织于2018年11月最新发布的统计报告显示，主要粮食（以谷物、小麦为例）自2017年起出现明显减产现象：谷物产量下降了4.7%；小麦产量则下降5.3%。联合国认为，异常的气候变化为粮食产量影响主因。

联合国粮食及农业组织也于2018年的粮食数据报告指出，主要粮食(以谷物、小麦为例)自2017年起，受到极端天气致粮食减产影响，谷物价格上升34.5%；小麦价格则上升1.3%。（小麦由于长年减产幅度较低，库存较谷物多，价格影响幅度也相对小）

随着极端天气所造成的不稳定性，能抗风险的粮食作物成为了全球刚需。

“安全农作物”正当道

市场供给与需求稳定上升

从市场角度分析，消费者对于不需另外喷洒农药的农作产品的需求正在上升。

根据美国有机产品交易协会OTA数据统计，有机产品销售额连年爬升，其中有机食品的销售自2007年起成长了174%。2017年全美有机产品销售额已达到494亿美金，打破历年数据记录。

据Our World In Data Org统计，私人对农业研发投入资金自2002年起不断成长，到2014年时，私人投入农业研发资金已达到60亿美金。2017年有机农业行业的公开资料显示，行业中目前有245家公司。估算行业规模为736亿美金(每公顷作物总价值*2017年有机农地总公顷数得出)，较2010年的530亿美金成长39%。 （下图引用自Our World In Data Org）

另外，由于有机农作技术日渐成熟致使耕作成本降低，原本“不可触碰”的耕种方式也对生产者产生了改变。

根据联合国粮食及农业组织数据统计，在净利上，有机农耕每单位产量价格比非有机高85美金；从成本层面分析，有机耕作的总成本比非有机低18%。另外，隐形成本如土地长期使用性上，有机耕作也具优势，据FiBL数据统计，玻利维亚部分地区在采用有机耕作后，有效减少了40%的土地使用。

成本逐步下降、收益逐渐提高，对于身为市场供给方的生产者来说，形成了强大吸引力。

完整商业模式

是Indigo成为独角兽的关键

有机农业产业链大致分成以下几个环节：播种、耕作、收成、销售。（以下图片来自indigo官网）

以行业宏观面而言，Indigo在有机农业产业链中呈现100%的覆盖率，经与他的头2家竞争对手（Agrinos, AgBiome）高出6倍。这样的商业模式使得农民得到完整支持，有效解决从事有机农业会遇到的财务、种植与渠道问题。

Indigo在营业额、融资状况上皆为行业第一，相较于第二名竞品Agrinos，年营业额高出66%。Indigo CEO Perry于今年9月公开表示，他们在产业链的完整覆盖是其最大优势。

内部管理层面，Indigo的管理团队实力坚强。

Indigo的CEO – David Perry，创办了三家公司，前两家皆为生物科技领域，为投资者带来百万以上收益。根据美国最大企业信息平台Owler统计，他的CEO指数 (CEO Approval Score)为96 out of 100；而CTO Gerard Keating在DataXu担任了7年科技负责人；人力资源总监VP&People Katie Czerepak，在纽约麦肯锡深耕人力资源领域，在招聘、人才发展等工作有近十年的经验。

业务层面来说，利用永续且创新的使命与业务，Indigo也为他的业务做好了长跑的准备。

Indigo的业务使命为: 以天然的方式，帮助农夫更好地、永续地喂饱地球（Harnessing nature to help farmers sustainably feed the planet.）。

业务上，Indigo创新推出了Cashless Farming模式，打破传统现金购买种子的买卖模式，以先无偿提供种子并且提前签订条约保证收购产品，有效确保自身供应链的完整性。

另外，利用“互联网+农业”的模式，Indigo推进了整体产业的进步。

利用自主研发的大数据平台追踪农作物成长数据，能够时时提供研发部门精进产品的参数；自主搭建透明、公开的线上售卖平台，使农夫、供应商与消费者皆能追溯产品生产过程，创造平等贸易空间。

在文化层面，致力于打造健康、使人成长的工作环境。

据Indigo员工在领英及个人平台公开发布的文章中，可统计出最常出现的关键词为：innovative，honesty，motivating以及inspiring。

业务成长

与组织进化间的赛跑

在目前的行业成本结构中，投入研发与技术的成本较高，且从数据显示，有机农业收益高且呈缓速成长，净利润偏低，判行业现处于成长期尾声。

具公开资料显示，目前农业科技行业中共有245家公司，其中的主要巨头为4家，按年收入排序为Indigo, Agrino, Agbiome, Growing Smart。Indigo在业务覆盖率较第二名Agrino高出83%，年收入高出66%，以遥遥领先的姿态独领行业。

在成长期尾声的行业而言，对手的进入门槛提高，从行业内部竞争而言，Indigo也已为自己挣得一席之地。

著名策略管理学者Richard Rulmet打破传统4P模型，指出新一代企业成为行业佼佼者最重要的四个维度为一贯性、贡献性、竞争优势与永续性：

“

一致性，一家企业的内外发展需与使命、目标一致且不冲突，Indigo于业务发展，内部管理上皆强调永续性与友好性；

贡献性，企业业务需为世界面临的问题有所贡献。Indigo的业务致力解决世界面临的粮食问题；

竞争优势，行业中使之保持优秀的重要核心业务。Indigo的完整产业链使之在产业中成为引领者，且不断保持创新；

永续性，企业业务不能带来无法解决的副作用。Indigo在产品上强调以科技助力对环境的永续发展。

”

当行业到了成长期尾声时，面临的，是业务成长与组织进化间的赛跑。

Indigo在外部分析上，在行业中有稳定且独特的竞争力；在内部分析而言，Indigo的招聘、用人策略也确保了组织内部有能力自我迭代。

总结上述，成为独角兽并非运气或资本堆积，而是以实力、创新打造其成长。智库看好Indigo的未来发展，并期待其对于环境与粮食危机的贡献与创新。

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