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时代潮流滚滚向前，越来越多的行业正在被颠覆。在如今这个科技日新月异、能人层出不穷的时代，身在商场、职场，如果你还不知道“量级优势”的强大力量，那么你随时都有可能被市场或者被老板所淘汰。 何谓量级优势？简单来说就是超出一个或者多个档次的优势。例如，在拳击比赛中，有65公斤级、70公斤级、80公斤级、90公斤级等等，如果让一个90公斤级的选手去打一个65公斤级的选手，显然前者就会存在巨大的量级优势，基本上能够轻易获胜。 我这样说理论，显得有点空洞，为了让大家更加深刻地理解“量级优势”在商业运作中的巨大作用。我以自己家里正在使用的净水器为例，来说说“量级优势”对净水器行业的颠覆性作用，希望能对其他行业的人们起到借鉴作用。
为了把这个例子写得更加客观、更具参考价值，我事先查阅了大量关于净水器行业的资料，包括天猫、京东、苏宁易购等电商平台上的资料，以及互联网上各种关于净水器的网络文章。 首先要说的是，相较于某些发达国家80%以上的家庭净水器普及率来说，我国的净水器普及率还非常低，仅为5%左右，上海作为我国净水器普及率最高的地区，也仅有30%左右。正是因为市场潜力巨大，所以现在国内市场上有2000多个净水器品牌，竞争可谓惨烈，各型产品的质量更是一言难尽。 以价格来看，绝大多数净水器的售价在70元～8000元，其中1000元以下的产品同属一个量级，1000～2000元的产品同属一个量级，2000～3000元的产品同属一个量级，3000~5000元的产品同属一个量级，5000～8000元的产品同属一个量级。 在同一量级内，即同一市场定位内，你想完全打死竞争对手是非常困难的，因为竞争对手实在太多，而且大家各有各的优势。如果你想从数千竞争对手中脱颖而出，甚至遥遥领先，那么你就必须深度思考如何在同样成本投入的条件下，打造出比竞争对手高出一个量级或者多个量级的产品与服务，从而形成量级优势。 当我们在思考利用什么去打造量级优势时，思想上不应受到限制，科技创新、模式创新、服务创新、概念创新等都是我们可以思考的方向。例如，就拿我自己家在用的君保康净水器来说，它这个产品市场售价6680元，属于5000~8000元这一量级的高端净水设备。不过，在同一量级内对比其他品牌的净水器，这个君保康净水器并没有明显优势，甚至它在品牌知名度方面还有明显劣势，那么是什么让它成为我的第一选择的呢？
原因就在于，它进行了比较大胆的服务创新，使得它能够让用户花更少的钱享受更高品质的净水服务。我们都知道，传统的净水器商业模式都是以“销售净水器为核心”的，在这种商业模式下，企业卖出去的净水器越多，赚的钱也就越多。但问题是，净水器作为一种高精度过滤设备，用户需要不停地花钱为其购买滤芯，不仅费时费力费钱，水质也很难有保障，也就造就了比较差的净水服务体验。 君保康创新出的新型净水服务模式则是以“净水服务为核心”的，该模式简单来说就是，净水器、安装、更换滤芯、维修等净水所需设备与服务，均由君保康终身出资承担，用户只需支付净水服务费即可，而且有按天收费4元/天和按净水量收费0.6元/L两种收费模式,可供不同用户自由选择。 相较于以“销售净水器为核心”的传统商业模式，君保康的新型净水服务模式，有效解决了更换滤芯贵、售后服务差、水质无法长期得到保障等净水行业长期以来存在的各种痛点。通过这种服务创新，君保康能够为用户提供终身无忧的高品质净水服务，同时还能最大程度的为用户节省净水成本，即它获得了某种程度上的量级优势。 而我作为一个消费者，在决定购买净水器这种还算比较贵重的家用电器时，肯定会货比三家。具体来说，影响为选择方向的主要因素包括以下几方面:第一，哪家产品性价比更高；第二，哪家产品售后服务更好；第三哪家产品能够过滤掉更多的有害物质，提升水质；第四，哪家最省心、最可靠、最省钱。至于其他花里胡哨的东西，不是我考虑的重点。 我在买净水器时，之所以会考虑上文中所说的那些因素，本质上也是想获得一种交易上的量级优势，即花更少的钱得到更好的服务。通过简单计算，我发现选择君保康的净水服务要比自己花钱直接买一个价值6680元的净水器以及终身为其自费更换滤芯节省55%以上的费用，而且君保康是上海本地企业，能够提供更加优质的本地化服务，所以它自然而然就成了我的第一选择。
说的这里，大家应该能够比较明显地看到量级优势在商业运作中的决定性作用，即它能够快速让企业形成某种竞争优势，打败竞争对手。尤其对于那些想创业的人、想把企业发展壮大的小老板以及处在困境中的企业来说，量级优势显得更加重要。如果你不能利用某个突破点获得量级优势，你获得成功的概率就会大幅下降。举例来说，锤子科技的CEO罗永浩算是小有名气的商业人物，据说他打造的锤子手机在某些方面的优势比华为、vivo等竞争对手高出30%~40%，注意关键词“在某些方面”，这就说明锤子手机只是具有一定的局部优势，根本还算不上量级优势，所以锤子手机一个强大的竞争对手都没能打败，最后自己默默地在市场上被淘汰。 在这里需要强调一下，当你在思考获得量级优势的突破点时，一定不能脱离市场需求，你必须围绕现有的市场需求和市场需求的发展趋势来创造这个突破点。想轻而易举获得突破点几乎不可能，在激烈竞争的商场上，很多东西都需要创造，用心创造、用专业知识创造、用经验创造等各种创造。 很显然，量级优势的理念，不仅可以运用在商业运作中，还可以运用在个人生活中。当你努力为自己打造一个量级优势以后，你的生活、你的人生肯定都会更上一层楼。总之，不管做企业，还是做人，有机会成为月亮，就不要甘做星星。 |
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