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最低花200元，就能成为庄园主，畅享原生态的全球美食，还能旅行度假。这是庄游团队在四年前提出的“共享庄园”概念。如今，带着这样的理念，品牌庄游越做越大，在国内外共计拥有65个庄园基地，单个庄园的“共享用户”数量甚至高达两三万。出产产品涉及葡萄酒、橄榄油、坚果、燕窝等等。在刚刚过去的2019年10月，庄游联合创始人熊浏莹也因此荣登福布斯2019年度30岁以下精英榜（30 under 30）。 2019年年末，熊浏莹和团队又创立了一个全新的品牌——爱买买，在庄游的基础上拓展出了更为丰富的产品品类，也受到更多年轻消费者的青睐。
电商新玩法 庄游团队最初涉猎电商行业时，创立了橄榄油的自有品牌。因为产品质量过硬，价格适中，这款橄榄油曾在2012年时，做到了天猫平台该品类的第一名，单品年销售额突破一亿。但那时熊浏莹发现，尽管每年的销售额很高，净利润却很低。当时的团队拒绝以大量的广告宣传来抬高产品单价，从而增加销售量。他们想要尝试一种全新的商业模式。 2015年，团队在西班牙的托雷多看中了一个橄榄庄园，决定首次以crowd funding的方式和庄园进行合作。因此在2016年初，熊浏莹和团队开启了第一个庄园业务，主打“众筹”概念，并携手淘宝合作。“上线一个月就卖爆了。”她说，“我觉得当时蛮幸运的。” 首次尝试成绩喜人：这款橄榄油当时做到了同期项目的销售量排名前3。一个月时间，“喜提”将近2万名消费者，销售额破了420万。那时，对于熊浏莹来说，她觉得庄园生态这个事情是可以持续去做下去的。 2016年4月份，晋太元中（上海）科技有限公司正式成立，旗下主打品牌庄游也日渐做大。庄游正是延续了团队第一个庄园生态项目，同时又将触角伸向了全世界更多地方。德国的葡萄酒、柬埔寨的坚果、马来西亚的燕窝、云南的咖啡、贵州的板栗等等，这些来自世界及中国各地出产好物的庄园，都被熊浏莹和团队收入囊中。而这些庄园及产品，又以C to M的形式，直接预售给中国的消费者。 至今4年间，公司在全球共有了65个食品庄园。40%在海外，像西班牙、意大利、东南亚等；60%在国内，云南、贵州、浙江等等。 公司的很多国内业务都有扶贫属性——国内大部分的农业项目都还在贫困地区，生态自然但是经济相对落后。因此，公司也被评为了上海的典型扶贫示范企业。
从庄游到爱买买 2019年，公司在庄游的基础上，推出了全新的社交零售平台——爱买买。相较于庄游来说，产品品类更为丰富，定位也更适合当下的消费市场。 庄游的定位更为情怀和小众，而爱买买主打的则是整个中国的下沉市场。产品品类也从原来单一的食品类，变为现在涉及日用刚需品等多种产品。甚至包括服装、小家电等。“我们相对会去挑性价比高、质量相对好的产品。”熊浏莹说。 消费群体也随着产品的变化而发生着转变。庄游基本是以一、二线城市的高端白领居多，而现在，80、90后的小镇青年、宝妈群体也会加入，他们是家庭消费的绝对主力。 之所以开始针对下沉市场，熊浏莹坦言，在过去几年，明显感觉到经济结构在调整。团队发现一、二线城市和三线以下的城市相比，有着很大的区别。“虽然我们生活在上海，看起来整体收入更高，但其实，我们的可支配收入很低。去掉房租、水电、车贷、房贷等等，可能可支配不会超过1000元，再养只猫，基本上每个月就靠贷款了。但是相对小城市的消费者也许总收入很低，比如只有3000块，但他的可支配收入就是3000块，所以他们的消费反而是可以更多的。”她说，“我们现在主打的就是这样的下沉人群。有点像我们小时候去买零食，其实只能在小卖部买。他们卖什么，你就买什么。其实你是不知道还有其它的选择，也就是所谓的信息差。他们现在也在经历这样的一个时代，需要社交电商带来的朋友推荐，可以带给他们更多更好的东西。” 熊浏莹和团队计划在之后把庄游升级成爱买买。“我们一直认为，做生意是让陌生人满意。只要别人能满意了，这个事情就能做下去，就有机会挣钱。” 她说，“虽然商业的本质是盈利，但在这个基础上，我们始终在思考：所有的模型和产品，怎样让别人有更大的收益，帮他省钱或者挣钱，让他用同样的价格买到更好的商品。每天都在基于这个初心去想让大家有更好的生活，做利他的事情，才能长久和可持续。”
突破壁垒，克服难关 尽管最初从原本互联网公司的高管职位离开时，熊浏莹就已经预料到了创业的难，但切身经历这几年后，她依然会觉得创业是艰苦的。 她举例，他们做的农业基地面积一般都很大，比如像柬埔寨的腰果基地，有9000公顷，这几乎相当于上海一个行政区的大小。往往这种地方很偏僻，需要先驱车到它临近的城市中心，再驱车四五个小时才能到达。在基地里面考察都需要再开几个小时的车。而且，在这样的地方，一般没有什么城市建设，比如你去洗手间就是‘坐观天象’。”她笑道，并且说这其实已经是最入门级别的“难”。 后来她在全球建立了有100多个“寻宝人”的网络，大家兼职来帮忙介绍基地。有外交官、有当地做生意的华人等等，他们把这样的信息介绍给团队，她就跟着满世界的飞，去寻找最佳的庄园基地。尽管这对女孩子的体力和身体素质来说都是一大挑战，但熊浏莹坚持做了3年，每天只睡4-5个小时也是常事。 另外，如何控制成本可能是很多初创公司最忧心的事，但成本在熊浏莹和团队的眼中，倒显得并不难控制。她和团队利用C to M的概念，解决了这一难题。中间是平台，下游是消费者，上游是基地或者厂家。“我们通过预售的形式，消费者将钱提前支付给基地，然后每年我们组织订单，基地则直接发货给消费者。在其中，消费者有点像认购了一块土地，他们每年还可以去那边考察和旅行，比如骑马、打猎等，同时他们也享有这块土地出产的产品。”熊浏莹说。 “全球很多的土地其实是终身产权的，所以我们当时也买了一些地，直接卖给消费者。庄园每年都在持续管理，收果子、压榨、生产等，然后直接发全球物流到中国，我们再发给消费者。在产业链条省下来的钱，20%的利润给上游增加收入。20~30%给到消费者，等于产品价格的折扣。”这样的模式令她和团队解决了食品安全和产业链成本的问题。
积极拓展，谋求上市 熊浏莹和团队有着自己的雄心：“我们现在希望把好的产品通过社交电商的形式，以更快的速度裂变传播出去，通过去中心化电商的形式，让更过人参与进来。”她希望在未来的3~5年内，公司可以有机会上市。而此前，公司曾获得真格基金领投的数百万天使轮融资。 迈入2020年，熊浏莹觉得公司在今年应该会“火爆”一场。合伙人将带领团队和各地的代理商，在全国范围内开展落地分享会，把线上、线下相结合，去做整体的社交裂变和产品销售。在线上，他们正在做社群形式，可以通过消费者口口相传的放大效果去做传播。“社交电商其实本质上就是使用放大器。”她说。 她提及，2020年的目标，是希望每个月代理商都能组织100场以上的全国分享会，快速拓展，能直接听到消费者的声音，更好地解决消费者的需求和加快平台发展速度。“我们做的就是搭好底层架构，做好中间服务的，提供供应链的整合、技术开发、整体培训等等，让更多人参与进来。” 熊浏莹这样说。 |
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