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当下各地的复工复产都如火如荼展开中，但仍然有一部分人为此犯了难。比如“靠天吃饭”的农民群体，目前都面临着辛苦一年的收成却没达到预期，如何帮助他们打开销路？就是目前迫在眉睫需要解决的问题。 这不，字节跳动此次就联动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频等平台联合发起“抖音有好货，县长来直播”话题活动，在4月25日，分别邀请青岛西海岸新区宝山镇党委书记臧浩宇、副镇长丁杰及寿光市副市长刘伟做客抖音直播间，为宝山蓝莓和寿光羊角蜜瓜助农项目打call，，并通过打造县长直播为亮点，推出“宝山蓝莓上市了”和“羊角蜜瓜正当季”子话题，S级达人倾力带货，整场直播效果可见一斑。无论是宝山特产蓝莓、还是寿光羊角蜜瓜，这些物美价廉的农产品和特色直播解说相得益彰，都最大程度吸引了这些消费者剁手以报。 直播带货有妙招，县长“金句”不断 直播带货可不是简单的产品介绍而已，没有点“真功夫”难以吸引受众的眼光。不是初试水的寿光市副市长刘伟就深知其中道理，“羊角蜜瓜肉清脆香甜，瓜瓤如蜜如糖，咔嚓一口下肚，瞬时抚平春天的躁动”。这类卖货金句张口就来。
宝山镇党委书记臧浩宇自然也不甘落后，作为新晋网红主播，宝山特产的优势必须得卖力吆喝。“咱们宝山蓝莓的大果，也就是咱们在这场直播中主推的产品，不管是四盒装还是八盒装，都是非常划算的。如果你一下子下订单两斤，就是8盒，（只花）129.9元。”
除了此类金句串烧软性植入产品利基点，刘伟副市长和宝山镇党委书记臧浩宇分别携手抖音优质达人“女生宿舍101”成员茉莉、拥有800万粉丝抖音剧情达人“小乔的太阳”，将羊角蜜和蓝莓的高科技种植背景、诱人的外形和独特的口感都进行生动诠释和演绎，它们的品质在直播加持下更加清晰可见，另外在价格方面也十分亲民 ，在线上就能体验在原产地的优惠价。如此多直播亮点集聚，不受到受众热捧都难，据悉，宝山蓝莓看播人数超过46万人，直播共售出1.2万单商品，累计销售额逼近百万。羊角蜜瓜的表现也可圈可点，据统计，直播共售出2.7万单商品，累计销售额突破百万。
在如此傲人成绩单的背后，我们不难发现，这类直播新形式无疑为农产品销售提供了新思路，从政府角度加强了消费者对产品的信任度，从介绍产品，实地到产地了解农产品生长、制作过程，对农产品的展示是全方位的，帮助农产品更好地触达目标用户；从另一个层面而言，消费者可通过直播间，迅速完成“种草——购买”的过程，缩短了购买的中间环节，购买心仪产品也更加方便快捷。 直播新形式提供带货新思路，未来可期 2020年突如其然的疫情到来加速了抖音直播电商向多场景和圈层渗透。早在3月，抖音就推出“宅家云逛街”计划，通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策让线下商家走进直播间，其中株洲王府井百货等商场入驻抖音直播后，单场直播销售量接连突破百万。而在4月，抖音开展13场“市长带你看湖北”直播活动掀起了消费井喷，推介当地农产品、食品、消费品，将湖北优质商品推向全国消费者，直播当天带货总销售额达1793万元。
有这些前者的“成功案例”，自然有越来越多的企业和各类产品跃跃欲试想抓住这个流量风口。“直播+电商”的新模式，分人（有料的电商主播）、货（丰富多样的玩法）、（货选品和供应链）、场（售后和物流），实则只要把这些做好，其他肯定就水到渠成了。相信未来，不止是这些农产品借由抖音直播带货让数以万计的人发现它们的“价值感”，未来定会有越来越多的品类加入到这个大军中，收获属于自己的丰硕果实。 |
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