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作为年轻一代的气泡水新宠,元气森林的商业价值不仅在国内饮品市场中大放异彩,更是作为多部热播剧、综艺节目的争抢对象红遍整个娱乐圈。数据统计,2020年销售额高达30亿的元气森林,目标是在2021年将销售额提升至75亿,增速达150。而在最近的热播剧《司藤》《你是我的城池营垒》中,元气森林已成为年轻一代的追剧标配,并凭借“最不像广告歌的广告歌”备受观众热议。欢快的节奏将元气森林3“0”主义的卖点展现得淋漓尽致,也顺带着将产品及独特属性巧妙植入到观众的记忆当中。
这样一个年轻的品牌为何会如此火爆?仅仅是因为那迷人的小清新、高颜值外表?以3“0”主义为独特优势的元气森林,是什么原因让这个成立不足5年的年轻国牌,在2020年的天猫618活动中二度超越可口可乐,不仅稳坐“碳酸饮料品类榜首”的宝座,更是取代可口可乐成为年轻一代的气泡水首选?接下来,小编就带着大家盘一盘,元气森林热度持续走高背后的原因究竟在哪里。
走红娱乐圈背后,质量才是“硬通货” 虽然年轻一代是难逃颜控之嫌,但过硬品质和独特属性才是一个品牌能被人接纳和推崇的根本保证。 实际上,元气森林在成立之初并不是一个以经营起家的公司,而是先以产品研发站稳脚跟。在结合市场现状进行更有针对性的研发过程中,元气森林始终坚持“客户第一”的原则,提炼出“无糖”等核心需求,并在售卖过程中始终坚持“快速迭代、数据说话”的原则,哪怕是已经通过内测、正式开卖的产品,只要市场的整体反馈不够理想,也会毫不犹豫地被砍掉,没有半点马虎可言。早在2020年度的经销商大会上,元气森林掌门人唐彬森就曾表示,元气森林还有95的产品没有推出,而2021年将是元气森林的“产品大年”。围绕这些新品,研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。能在产品研发层面投入如此大功夫,难怪这家以科研起家的年轻企业会受到越来越多的用户青睐。
线上线下一体化,精准锚定年轻态受众 现在的年轻人既有个性,又很理性。而元气森林之所以能成为年轻一代的专属气泡水,正因为它精准抓住当下年轻人对健康的重视,打造出独一无二的“0糖、0脂、放心喝”的系列饮品,为那些想要放肆喝饮料的年轻人提供了更多的安全感。 除了产品过硬,元气森林在营销上也采用“线上+线下”的营销方式,最大限度为年轻人提供便利。在线上,选择进入天猫、京东等电商平台,让消费者动动手指享受到“宅而不肥”的快乐水;在线下,则把产品投入年轻人流动性更大的罗森、便利蜂、盒马等便利店,用Z世代最喜欢的简约小清新风格来诠释他们对健康生活方式的理解,并利用小红书、微博等年轻化社交平台积累高口碑。在小红书评价大数据中,“好喝”成为元气森林的第一标签。用户说好才是真的好,一心实现健康、0卡、无负担这一产品目标的元气森林,值得你拥有! |
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