|
在颜值即正义的时代，一切人都向颜值看起。而有一个运动品牌却是一个另类，它的产品谈不上时尚，甚至可以说丑，但却仍然跟耐克、阿迪达斯相提并论。而且全球销售额超过40亿美元，仅仅在中国就拥有超过4000家店! 而这个运动品牌就是斯凯奇。 斯凯奇1992年成立于美国加州，它的创始人格林伯格创建的第一家鞋业公司倒闭后，就成立了斯凯奇鞋业公司。 它的英文名叫做“SKECHERS”，意思是“坐不住的年轻人”。 斯凯奇成立时，耐克和阿迪在运动领域已经做得风生水起，要想与它们硬碰硬，必定面临着淘汰的局面。斯凯奇为了能从中异军突起，斯凯奇反其道而行，将目标消费者聚焦于女性，并且打出“休闲运动”的定位牌。 相比耐克的气垫鞋，斯凯奇主打以舒适为主。 在款式上，斯凯奇并不是毫无优势，它紧跟潮流，大牌出了新款，它就换着法“抄袭”，它将省掉的设计费全部报答给了消费者。 站在消费者的角度看，两个都是新款， 款式差异不大，但是斯凯奇比耐克舒适，比耐克便宜，相信还是很多人还是愿意选择斯凯奇。 精准定位是第一步，斯凯奇又从价格这一环突破，引领“休闲运动”的潮流。 斯凯奇的价格定位：低于耐克阿迪，高于安踏李宁这类鞋之上，价格区间在500-800元之间，很少超过1000。 在很多消费者眼里，舶来品的价格就是比国产品牌贵，所以，价格高于安踏李宁等，没有降低品牌在消费者心中的地位。 同时，价格比阿迪耐克便宜，让消费者享受到了实惠，一举两得。 作为一个没有进入一线品牌的企业来说，抛开精准的定位不说，产品的价格一定也要非常慎重，尤其是在中国这个大而杂的市场，从几十元到上千的都有，如果价格一旦定的不准，那就意味着失败，一定会被市场淘汰出局。 而斯凯奇相比耐克的气垫鞋，阿迪的贝壳鞋外，斯凯奇也打造爆款。其中的熊猫鞋深受广大用户的喜爱，再加上各路明星的带货，比如杨幂、胡歌等等，熊猫鞋在中国强势逆袭。 在中国发展了四年的斯凯奇，也深知自己外形的短板，开始进行改革并且为了俘获年轻人的芳心与嘻哈节目进行合作，逐步占领高地。 如今这个美国品牌在中国完成了逆袭，更是在2016年销售业绩达到65亿元。 也希望它在未来的发展中越来越好。 |
- 关注天气:
