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来源：家装故事 不知道众位买房的朋友们有没有这样的一个体验，就是自己好不容易在售楼中心排了几个小时的长队，和其他为买房而捉急的朋友们一起等着开盘后都能选到自己心仪的房子，可是往往不能如愿，因为每次一开盘，房子就被“抢空”了，真的有这么快吗？还有很多楼市也是很多楼房就在开盘当日售罄，这是怎么一回事呢？敢情排了几天的长队都白排了？老销售不小心道出了“猫腻”。 像房子在当日就售罄的情况，在现在的楼市里已经算不上是新闻了，就因为房子的“紧俏”，还会出现一天之内，有成千上万的人抢房的情况，很多时候刚需族买不到房只能暗自伤神，看着房价一天天地都没有下跌的势头觉得自己买房无望了。那么到底是什么原因会总是有这样的情况发生呢？ 老销售说，这在房地产销售里面是一种常见的营销手段，叫做“饥饿营销”。想必听到这个名字，很多人就恍然大悟了。这是很多房地产开发商的一种手段，目的就是为了能够让自己的房子很快又能让自己尽可能多赚钱的方式卖出去。而“饥饿营销”，就是用“楼盘”这块大肉来吊着购房者，要是有哄抢的势头，那么他们的房子才卖的快。 像“饥饿营销”这样的销售方式其实很简单，老销售接着解释，因为放盘数纯粹是开发商说了算，那么他们一般会按照10:1的比例来放盘，也就是说有假设有100个人登记信息并且购买认筹卡，那么开发商就只放10套出来，如果房子不受欢迎，那么只放10套也合情合理，要是房子受热捧，后面陆续放盘，就会在每一次放盘的时候营造出“楼盘火爆、众人疯抢”的现象，那么自然就吸引到了其他潜在顾客了。 假设购房者不买账，如果空两晾着的开发商那就不是一个聪明的开发商。靠销售说，如若遇到这样的情况，内部工作人员就纷纷出来了，假装购房者阔绰买房，这样周围的观望者可能就会放弃张望而走入现场看房，那么这又是一拨潜在客户了。开发商在这里就运用到了人的“从众心理”，为了能让“饥饿营销”的效果更加逼真，哪怕花点钱请一帮“群演”包酬包饭。他们也会这样做的。 老销售好不小心说出一个“猫腻”。开发商除了现场“做做样子”，和中介也会有“合作”，其实就算是一种“商业往来”。中介会预先把房源房价提高，那些兴冲冲的二手房购买者发现事情不妙，再转身看看对面新房，优惠力度大很多，于是立马转念想买新房，这又是一拨顾客的笼络。那么中介会这么好心合作？开发商当然有法子，让中介享受代售权，中介也能卖新房。这种“生意”，中介们是基本上不会拒绝的。 所以说为什么新楼房一开盘就被“售空”，老销售说这实际上不是真的售空，而是开发商为了自己能够更快更好地卖房子，而用的常见一种手段而已。那么大家是怎么看的呢？ |
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