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2020年初全国新冠疫情爆发,以线下团课为主营形式的瑜伽服务受到严重波及,不少资金短缺、经营不善的机构被迫退出市场。而这一年,艾扬格瑜伽学院却从风暴里拓宽了新视野,抓住云瑜伽的授课形式,完成了平稳过渡,甚至带动了线上瑜伽的风潮,他们的经营策略有何特别之处? 探索云瑜伽,疫情期间达成逆势增长 艾扬格瑜伽以其精确严谨的肢体定位,安全而循序渐进的练习程序而闻名世界。2012年,「艾扬格瑜伽学院」在广州成立,被业内人士称之为“瑜伽界的黄埔军校”。目前「艾扬格瑜伽学院」已在北京、广州及杭州立足,累计服务学员数十万人。
2020年的线上化动作可以算是「艾扬格瑜伽学院」的一个运营转折点,面对线下课无法开展的窘境,春节期间,「艾扬格瑜伽学院」举办了“瑜伽力量,共战疫情”系列直播公益课。作为国内瑜伽行业最早开展公益课程的机构,「艾扬格瑜伽学院」针对不同用户,打造了直播公开课和会员课两种课程。
以微信公众号及官网、百度搜索及高口碑转介绍为主要推广方式,将用户沉淀在社群后,「艾扬格瑜伽学院」为每个社群配备专业瑜伽老师指导与答疑,近3万爱好者进入公益直播社群进行学习与交流,分享心情,为疫情下的人们提供了一个抱团取暖的场所。
最终,「艾扬格瑜伽学院」此次云瑜伽课程共吸引50万+人次学习。 会员制营销,开拓线上瑜伽新高地 在成立近10年的时间里,「艾扬格瑜伽学院」在中国瑜伽教培领域的领导力量,凭借着优良的用户口碑、卓越的课程以及教学体系,累积了十多万忠诚的线下课程学员群体。但由于线下课程受时间、空间的限制,线下课程低频复购的特性,一直以来与学员群体的学习互动率并不高。 为延续学员的学习服务,为离校学员提供更好的长期成长进修服务,增强用户粘性,提升前端获客能力,「艾扬格瑜伽学院」开设有赞教育店铺。 有赞教育是有赞旗下针对线下教育机构、在线教育、知识付费商家的招生教学一站式解决方案,服务覆盖教育商家招生营销、在线课堂、教务管理、学员管理、互动督学等核心经营环节。 在有赞教育店铺中,「艾扬格瑜伽学院」推出了超级云会员课程产品营销体系。会员卡以年费的形式降低学员整体的学习成本,同时构建会员学习社群。优质的课程产品组合以及学习社区,不断吸引更多的线下学员群体、以及新用户群体加入云会员。 此外,为了推广年卡服务,「艾扬格瑜伽学院」使用“推荐有礼”,推荐1人可获得直播回看月卡,2人即可获得指定精品课程会员卡。通过分级奖励刺激用户分享。目前已经「艾扬格瑜伽学院」沉淀用户会员已超6000;此外,其通过0元入门课,吸引新用户留资,并利用专栏打造“同学故事”,外化学员学习效果,提升品牌;同时,使用有赞教育拼团功能累计获得订单超1000个,并运用分销员功能,对会员卡及课程进行分销,突破百万 “我们也在积极探索积分体系,希望丰富课程产品,运用好有赞商品平台,实施不同营销玩法。”林老师说道。 过硬的产品和师资是”护城河“ 根据艾瑞同年发布的《中国瑜伽行业研究报告》数据来看,线下瑜伽场馆自2016年到2020年呈翻倍式的增长。 面对不断涌现的竞争对手,「艾扬格瑜伽学院」做好了充分的准备。“我们的核心竞争力就是产品和服务。”林老师表示。 在瑜伽行业中,教学资源就是核心竞争力。「艾扬格瑜伽学院」融汇中西国内师资团队,一方面,在国内拥有最豪华的优秀艾扬格瑜伽国际认证老师阵容,他们多年来跟随学院国际导师学习和教学交流 教学实践经验丰富;另一方面,「艾扬格瑜伽学院」集结了近20名高级别艾扬格瑜伽国际导师 ,他们平均年龄65岁以上,大部分跟随艾扬格大师习练30年以上 有数十年瑜伽/哲学教学实践经验。 每年,「艾扬格瑜伽学院」会举办文化周及大型主题公开课,和全国各地的教培场馆合作,外派教师到当地授课。对于「艾扬格瑜伽学院」来说,专业和文化传播比营销更为重要。 |
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