一、项目介绍

1、项目简介

“阿凡骑智行”两轮智能电动车租赁项目，由北京领航云起时科技有限公司与山东真牛科技有限公司于2017年12月推出的智能电动车租赁业务。项目基于租赁经济理念，以区域代理为经销模式，为城市出行客户提供高效方便、快捷、价廉的智能电动车租赁服务。

只需到线下体验店扫码付费就能够将共享智能电动车以租赁的形式方便地骑走，让用户从电动车的拥有者变成使用者。

北京领航云起时科技有限公司

山东真牛科技有限公司

旗下品牌：阿凡骑

2、项目特点

维护成本低，专车专租，这是电动车租赁与共享电动车的重要区别。

阿凡骑智能电动车具有GPS定位功能，远程控锁功能，具备智能防盗属性。

将打造千城万店的社区店，每个县级城市都会拥有100家社区租赁点。

将通过互联网技术手段，打造阿凡骑线上APP，整合千万级用户数据。

经销商可以通过手机APP在微信微博等网络社交媒体实现裂变式口碑传播，宣传推广费用将比传统方式大大降低。

将推出互助基金，为广大阿凡骑用户提供帮助。

在拥有长期固定用户后将推出系列产品，进行跨行业整合。

3、项目定位

市场定位：全国2000个县级城市。

客户定位：县级城市里想购买电动车的客户。

里程定位：20公里左右的超短途出行。

功能定位：用租赁的经营方式，颠覆传统电动车销售行业，让用户从购买者转变成为使用者，改变消费方式，促进电动车行业向更环保、更节约、二次利用的方向整合和发展。

二、市场分析

随着人民物质生活水平的不断提高，目标距离在20公里左右（或以内）的短途出行成为需求热点。对于消费者来说，骑自行车略显远，蹬起来累，而开汽车又太短，性价比不高，电动车本来是一个不错的选择，但自己购买也存在诸多问题。

阿凡骑科技在深入分析需求基础上，以全国10个有代表性的城市，做了详细的市场调查，最终得出了正确的结论，在此基础上启动了“阿凡骑智行”两轮智能电动车租赁项目。本项目定位全国县级城市市场，目标准确，能有效切除消费者、经销商痛点，为短途出行用户带来前所未有的高性价比电动车使用体验，项目具有非常广阔的市场空间和机会，也符合时代发展要求，对于提高人们不断增长的的物质文化生活水平，有特殊重要的意义。

1、消费者痛点

消费者即想购买电动车的用户，对于他们来说，购买电动车存在以下痛点：

选择难

电动车品牌众多，乱花渐欲迷人眼

品牌不代表品质

品牌好不好，用了才知道

使用成本高

通常使用最多两年就需更换电池，动辄几百人民币

容易丢失

停放必须小心，否则很容易被小偷光顾

不能购买保险

电动车没有相关保险品种，无法购买类似车险的保险

2、经销商痛点品牌不代表品质

对于经销电动车的商家来说，生意越来越不好做，痛点很多：

竞争激烈

电动车品牌众多，竞争激烈

销售压力大

大品牌电动车一般会规定销售量，例如爱玛和雅迪，县级代理每年要求2500台左右。

其他普通品牌电动车，县级代理要求的销量也在每年300-600台之间

利润不高

大品牌利润空间每台车200--500元之间

普通品牌电动车每台车利润100--500元之间

在销售成本逐年增高，物价不断上涨情况下，利润空间越来越薄

3、智能电动车性能优势

相比同等价位传统电动车，阿凡骑电动车具有以下软硬件性能优势：

阿凡骑智能电动车具有GPS定位功能

通过二维码扫描可在线付费

通过手机APP智能上网，具有远程控锁功能

被盗后可以通过系统锁死轮胎，具备智能防盗属性

普通电动车无保险，而阿凡骑智能电动车可获得相关保险服务

4、存在的机会

调查统计显示，全国2000个县级市，至少有1亿市民存在20公里短途出行需求，而且都有购买电动车的想法，这将是一个有很大发展空间的市场，市场决定方向和机会，能植根用户需求，解决上述两大痛点的“阿凡骑智行”两轮智能电动车租赁项目，市场前景非常广阔。

三、项目优势

1、有效解决消费者痛点

阿凡骑电动智行的服务流程简单易操作，支付押金后就可以直接使用，车子坏了可免费到经销点维修，电池免费更换，更不用担心车的质量，车子具有远程锁车功能，可保证安全。更关键是相比购买电动车价格更便宜，服务性价比更高：

由上表可见：

购买电动车使用四年的成本是4450元，最后剩余价值500元，总费用3950元

租赁电动车使用四年的成本2600元，最后退还押金800元 总费用2600元

3、有效解决经销商痛点

4.以传统销售电动车为主营业务的经销商，如果转型成为智能电动车租赁项目代理商，将有效解决过往所有痛点，还具有如下优势：

阿凡骑品牌---智能电动车租赁，比买电动车更划算。

16.8万代理费，不限量供车，不产生库存。

店面风格差异化，更吸引用户。

微信分享营销，裂变模式，快速增加用户。

通过租赁模式每年保守估计能租赁1500台，利润50万以上。

所有环节网络完成，开店更轻松。

但成为阿凡骑科技的代理商也会存在疑虑，最大的疑问就是，两年后不能正常退车怎么办？

原因无非两条：首先就是公司都不存在了，其次就是公司以各种理由拖延退还。

阿凡骑科技庄重提示，这些担心是不存在的。

原因：

1）阿凡骑科技是一家互联网公司，并非是电动车销售公司，服务涵盖线上线下。

2）在资金及项目收益方面，电动车租赁维护成本低，租金足以包含成本；阿凡骑科技在全国范围内拥有千城万店的社区店，收益巨大；阿凡骑科技通过阿凡骑线上APP能整合千万级用户数据，每年广告收益即可达数亿元，故不存在资金流转不利的问题。

四、项目盈利模式

代理商项目盈利来源于四个方面，从中受益，形成完整的项目利益链：

A. 代理费收益：三级代理模式，每一级代理都能从下一级代理的代理费中提取佣金

B. 租金收益： 三级代理模式，每一级代理都能从下一级代理的租车收入中提取佣金

C. 车辆维修收益：非车辆本身质量问题导致的车辆故障，在门店维修将收取一定费用

D. 推广收益：代理商可在微信朋友圈、微博等社交媒体分享阿凡骑APP链接，以裂变的方式吸引加盟。通过此种方式成功引荐新代理商加盟，每成功一个将获代理费10%佣金提成

（具体收益细节参见下面招商政策）

五、招商政策

将以省级代理、市级代理、县级代理的三级代理模式开展招商，各自代理费用及回报如下：

六、公司介绍

2017年1月：天使投资5000万，阿凡骑诞生了。

2017年12月：阿凡骑智能租赁成功推出。

2018年：阿凡骑实体店将超过1000家

“仁者无忧，智者无惑，勇者无惧。” 阿凡骑科技愿携手天下创业精英，共创美好未来！

七、联系方式

电话：400-007-1798

地址：北京市昌平区回龙观东大街创客广场A座

手机：136-6865-7777

183-5453-6666

Email：33438200@qq.com