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当马云在2016年云栖大会提出“新零售”这一概念时，预示着一个新时代的来临... 早在2012年“传统互联网”向“移动互联网”过渡的时期，无数利用传统互联网营销的公司倒在了滚滚历史车轮之下。在这个错一步满盘皆输的时代，科学技术的进步还远没有惠及所有人，但历史变革的车轮滚滚向前，任谁都无法阻挡。既然无法阻挡，明智者当顺水行舟。 对传统销售而言，差异化产品、更低价位、免费体验或会议营销等，都是近几年大部分销售企业一直在发生。但是，这样的模式近几年来的发展，已经过度“雷同化”，对消费者来说，日渐缺乏吸引力。 在“新零售”带来的大变革面前，企业要改变，个人创业者更需要改变。个人创业者应该打造“个人品牌”，在人际关系的生意，个人品牌至关重要，让顾客对你产生信任很关键。生硬的推广方式非常容易招人反感，将您的个人品牌嫁接更多跨界的元素，给予消费者人性化的关怀，提供有价值的体验是建立信任感和打造个人品牌最好的方式。 赋能零售商，才能成就大生意。基于市场分析，店拉拉建设全渠道资源融合，打通了线上与线下的边界，有效的商业拓展方式皆能为我所用。从线上线下争夺更优质的资源，无论是逛天猫、逛淘宝，还是线下购物，通过分享有礼，就可以让顾客先体验到捡便宜的好处，从而帮你快速和顾客建立信任感，改造柔性推广模式……都是我们在“新零售”大环境下做出的改变。 以北京二锅头为例，北京二锅头天猫旗舰店为双十一进行活动预热，分别投放了10万块钱的淘宝直通车广告和淘宝客推广通道。北京二锅头的运营总监海洋透露和往年一样所有淘宝官方的广告都砸上了钱但投入产出比不成正比。寻找新的推广渠道成为了困扰他们的难题，今年双十一北京二锅头尝试使用新的营销方式，通过淘进微信产品搭配分享有礼功能，打开了淘宝与微信之间的屏障，将粉丝进行导流。粉丝打开店铺就可以看到分享红包的悬浮窗，多数粉丝为了领取现金红包而进行朋友圈分享，通过这种方式利用社交分享，粉丝获得利益+过硬的产品品质，降低成本的同时带来成倍的访问量。 北京二锅头的运营总监海洋总结说：通过本次活动，我们店铺直接可以在微信中打开了。这本身就能起到公众号中粉丝导流。再加上小小的红包投入分享，引爆了我们的访问量。相比淘宝直通车这个投入产出比真的很给力，微信社交流量真是趋势。后期我们考虑将红包替换为淘宝优惠券，直接分享领取有力度的优惠券进行分享裂变，当然这需要尝试。 “一米宽，一万米深”说的就是在新零售时代的销售模式，广撒网多捕鱼是捕不到的，还不如回家自己安安心心地挖个鱼塘养鱼去。分享红包是新零售时代的新玩法，用社交思维去链接去发展去裂变。对于一名酒水经销商来说，没有活动社交就没有生命，没有社交营销就没有出路。 |
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